Приветствую! Сегодня разберем, как работает доход и прибыль на Wildberries, и почему для продавца детской одежды, например, бренда “Котофей”, важно понимать эту разницу. В 2023 году выручка Wildberries достигла 539 млрд рублей, что на 70% больше, чем годом ранее (317,21 млрд рублей). Чистая прибыль компании за это время выросла на 87% – с 10,11 млрд до 19 млрд рублей. (источник) . Wildberries – маркетплейс, ассортимент которого насчитывает свыше 3,6 млн товаров. (источник) . Но для успешной торговли на нем важно не просто получить доход, а заработать на продаже детской одежды “Котофей” прибыль.
доход – это сумма денег, которую вы получили от продажи товаров на Wildberries. Например, продали 100 пар детских ботинок “Котофей” по 2000 рублей за пару, ваш доход составит 200 000 рублей.
прибыль – это то, что остается у вас после вычета всех расходов, связанных с продажей товара. В случае с “Котофей”, помимо стоимости товара, вам нужно учесть стоимость доставки Wildberries, комиссию Wildberries, затраты на рекламу и многое другое.
Проще говоря, доход – это то, что вы заработали, а прибыль – это то, что вы оставили себе после всех трат.
Что такое доход на Wildberries?
Доход на Wildberries – это сумма денег, которую вы получаете от продажи товаров на платформе. Он складывается из цены продажи ваших товаров, умноженной на количество проданных единиц. Проще говоря, доход – это все деньги, которые вы заработали за определенный период.
Например, вы продали 100 пар детских ботинок “Котофей” по 2000 рублей за пару. Ваш доход составит 200 000 рублей (100 пар * 2000 рублей/пару).
Важно понимать, что доход – это не прибыль. Он не учитывает все расходы, которые вы понесли в процессе продаж. К таким расходам относятся:
- Себестоимость товара (стоимость закупки товара у поставщика)
- Комиссия Wildberries (процент от цены продажи, который Wildberries берет себе за предоставление торговой площадки)
- Стоимость доставки (стоимость доставки товара от склада поставщика до склада Wildberries)
- Стоимость возврата (стоимость возврата товара покупателем, если он не подошел по размеру или по другим причинам)
- Реклама на Wildberries (дополнительные траты на продвижение вашего товара, например, на таргетированную рекламу)
Для того, чтобы рассчитать чистую прибыль, вам нужно вычесть все расходы из дохода.
Только после этого вы можете понять, насколько рентабельным является ваш бизнес на Wildberries, и оценить реальные возможности для развития.
Что такое прибыль на Wildberries?
Прибыль на Wildberries – это то, что остаётся у вас после вычета всех расходов, связанных с продажей товаров на платформе. Это ключевой показатель для оценки эффективности вашего бизнеса на Wildberries. Только понимая свою прибыль, вы можете правильно планировать дальнейшие шаги: увеличивать объёмы продаж, инвестировать в развитие бренда или изменять ассортимент.
Давайте рассмотрим простой пример: вы продали 100 пар детских ботинок “Котофей” по 2000 рублей за пару. Ваш доход составил 200 000 рублей. Но не спешите радоваться! Чтобы увидеть реальную картину, нужно вычесть расходы.
Предположим, что:
- Себестоимость одной пары ботинок “Котофей” – 1000 рублей.
- Комиссия Wildberries – 15% от цены продажи.
- Стоимость доставки – 100 рублей за пару.
- Возвраты составили 5% от продаж.
- Вы потратили 5000 рублей на рекламу на Wildberries.
Рассчитаем прибыль:
- Стоимость товара: 1000 рублей/пару * 100 пар = 100 000 рублей.
- Комиссия Wildberries: 2000 рублей/пару * 15% * 100 пар = 30 000 рублей.
- Стоимость доставки: 100 рублей/пару * 100 пар = 10 000 рублей.
- Стоимость возврата: 2000 рублей/пару * 5% * 100 пар = 10 000 рублей.
- Реклама: 5000 рублей.
- Прибыль: 200 000 рублей (доход) – 155 000 рублей (расходы) = 45 000 рублей.
В этом примере ваша прибыль составляет 45 000 рублей. Важно, что это один из примеров. Реальная прибыль может отличаться, в зависимости от конкретных условий вашего бизнеса.
Как рассчитать прибыль на Wildberries?
Рассчитать прибыль на Wildberries не так сложно, как может показаться. Главное – учитывать все расходы, связанные с продажами. Для упрощения расчетов и системного подхода к анализу рекомендуем использовать таблицу. В нее необходимо внести следующие данные:
| Название показателя | Значение |
|---|---|
| Цена продажи (за 1 единицу товара) | |
| Количество проданных единиц | |
| Доход | = Цена продажи * Количество проданных единиц |
| Себестоимость товара (за 1 единицу) | |
| Общая себестоимость | = Себестоимость товара * Количество проданных единиц |
| Комиссия Wildberries (процент от цены продажи) | |
| Сумма комиссии Wildberries | = Комиссия Wildberries * Доход |
| Стоимость доставки (за 1 единицу товара) | |
| Общая стоимость доставки | = Стоимость доставки * Количество проданных единиц |
| Стоимость возврата (за 1 единицу товара) | |
| Общая стоимость возврата | = Стоимость возврата * Количество проданных единиц |
| Реклама на Wildberries | |
| = Общая себестоимость + Сумма комиссии Wildberries + Общая стоимость доставки + Общая стоимость возврата + Реклама на Wildberries | |
| Прибыль |
Важно помнить, что данные в таблице должны быть актуальными. Регулярно проверяйте свою финансовую отчетность и вводите в таблицу новое значение. Это поможет вам контролировать ситуацию и своевременно принимать решения по оптимизации бизнеса.
Основные факторы, влияющие на прибыль
Помимо основных расходов, таких как себестоимость товара, комиссия Wildberries, стоимость доставки и возврата, существуют и другие факторы, влияющие на прибыльность продаж детской одежды “Котофей” на Wildberries.
Стоимость товара
Стоимость товара – это одна из ключевых составляющих при расчете прибыли на Wildberries. От нее напрямую зависит маржинальность вашего бизнеса. Важно найти оптимальный баланс между ценой закупки и ценой продажи, чтобы обеспечить привлекательность для покупателей, не снижая прибыльность бизнеса.
Себестоимость товара “Котофей” включает не только закупочную цену у производителя, но и дополнительные расходы, например:
- Доставка от производителя до склада Wildberries. Стоимость доставки может варьироваться в зависимости от расстояния, вида транспорта и веса груза.
- Упаковка товара. Необходимо учитывать стоимость картонных коробок, пакетов, скотча и других материалов, используемых для упаковки товара.
- Дополнительные расходы. В эту категорию могут входить страхование груза, пошлины (если товар импортируется) и другие расходы, связанные с логистикой.
| Название показателя | Примерное значение (рублей) |
|---|---|
| Закупочная цена (одна пара ботинок) | 1000 |
| Доставка от производителя до склада Wildberries (одна пара) | 100 |
| Упаковка (одна пара) | 50 |
| 1150 |
Помните, что данные в таблице примерные. Реальная себестоимость может отличаться в зависимости от конкретных условий вашего бизнеса.
Маржинальная прибыль
Маржинальная прибыль – это разница между ценой продажи и себестоимостью одной единицы товара. Она показывает, сколько денег вы зарабатываете на каждой проданной паре ботинок “Котофей”. Чем выше маржинальная прибыль, тем больше возможностей для увеличения общей прибыли.
Рассмотрим пример с детскими ботинками “Котофей”:
| Название показателя | Значение (рублей) |
|---|---|
| Цена продажи (одна пара ботинок) | 2000 |
| Себестоимость (одна пара ботинок) | 1150 |
| Маржинальная прибыль (одна пара ботинок) | 850 |
В данном случае маржинальная прибыль составляет 850 рублей с каждой проданной пары. Однако, не стоит забывать, что это не финальная прибыль. Необходимо учесть еще ряд расходов, например, комиссию Wildberries, стоимость доставки и возвратов.
Маржинальность играет ключевую роль в успешном бизнесе на Wildberries. Чем выше маржа, тем больше возможностей у вас для снижения цены в период акций, увеличения рекламных бюджетов, покрытия непредвиденных расходов и достижения высокой прибыли.
Комиссия Wildberries
Комиссия Wildberries – это процент от цены продажи, который платформа забирает себе за предоставление торговой площадки. Она является одним из ключевых расходов для продавцов на Wildberries. Комиссия может варьироваться в зависимости от категории товара, условий сотрудничества и других факторов.
Для продавцов одежды “Котофей” на Wildberries комиссия обычно составляет от 10% до 15% от цены продажи. В 2024 году Wildberries ввел новую комиссию за услуги по оформлению заказа, составляющую 1% от цены продажи. Эта комиссия взимается дополнительно к стандартной комиссии за предоставление торговой площадки.
| Название показателя | Значение |
|---|---|
| Комиссия Wildberries (стандартная) | 10% – 15% от цены продажи |
| Комиссия Wildberries (за оформление заказа) | 1% от цены продажи |
Важно правильно рассчитывать комиссию Wildberries, чтобы определить реальную прибыль от продажи детской одежды “Котофей”. Необходимо учитывать все сборы и дополнительные комиссии, которые могут взиматься Wildberries в зависимости от конкретных условий.
Стоимость доставки Wildberries
Стоимость доставки Wildberries – это расходы, которые вы несете за доставку товара от склада поставщика до склада Wildberries. Она является важным фактором, влияющим на конечную прибыль от продажи детской одежды “Котофей”.
Стоимость доставки зависит от нескольких факторов, в том числе:
- Расстояние между складом поставщика и складом Wildberries. Чем дальше расположен склад, тем выше стоимость доставки.
- Вес и объем товара. Чем больше вес и объем товара, тем дороже будет доставка.
- Вид транспорта. Доставка может осуществляться разными видами транспорта, например, автомобильным, железнодорожным, авиационным. Каждый вид имеет свою стоимость.
- Условия доставки. Доставка может быть стандартной или срочной. Срочная доставка более дорогая, но позволяет получить товар быстрее.
| Название показателя | Примерное значение (рублей) |
|---|---|
| Стоимость доставки одной пары ботинок (стандартная доставка) | 100 |
| Стоимость доставки одной пары ботинок (срочная доставка) | 200 |
Важно правильно оценивать стоимость доставки и учитывать все дополнительные расходы, которые могут быть связаны с доставкой товара. Это позволит более точно рассчитать конечную прибыль от продажи детской одежды “Котофей” на Wildberries.
Стоимость возврата Wildberries
Стоимость возврата Wildberries – это расходы, которые вы несете в случае, если покупатель возвращает товар. На Wildberries существует возможность бесплатного возврата для покупателей, но расходы на возврат лежат на продавце. Это важное условие, которое необходимо учитывать при планировании бизнеса на Wildberries.
Стоимость возврата включает несколько элементов:
- Стоимость доставки товара обратно на склад Wildberries. Стоимость зависит от расстояния и условий доставки.
- Стоимость обработки возврата. Wildberries взимает комиссию за обработку возврата. В 2024 году эта комиссия составляет от 50 до 100 рублей за один возврат.
- Стоимость бракованного товара. фриланс Если товар возвращен из-за брака, то продавец несет дополнительные расходы на его утилизацию.
| Название показателя | Примерное значение (рублей) |
|---|---|
| Стоимость доставки товара обратно на склад Wildberries | 100 |
| Стоимость обработки возврата | 75 |
| Стоимость бракованного товара | 100 (в случае брака) |
| 275 (в случае брака) |
Важно правильно рассчитывать стоимость возврата и включать ее в свои финансовые расчеты. Это позволит более точно оценить реальную прибыль от продажи детской одежды “Котофей” на Wildberries.
Реклама на Wildberries – это дополнительные расходы, которые помогают увеличить видимость вашего товара в результатах поиска и привлечь новых покупателей. Wildberries предлагает широкий выбор рекламных инструментов, каждый из которых имеет свою стоимость и особенности. Важно правильно выбрать рекламные инструменты и оптимизировать их использование, чтобы максимизировать возвращаемость от инвестиций.
Основные виды рекламы на Wildberries:
- Таргетированная реклама. Позволяет показать рекламу конкретной аудитории, которая отвечает вашим критериям. Например, можно таргетироваться на женщин в возрасте от 25 до 35 лет, с детьми в возрасте от 0 до 5 лет, проживающих в Москве.
- Реклама в результатах поиска. Позволяет повысить позицию вашего товара в результатах поиска по определенным ключевым словам. Например, можно повысить позицию ботинок “Котофей” в результатах поиска по ключевому слову “детские ботинки”.
- Баннерная реклама. Позволяет показать рекламу на страницах Wildberries в виде баннера. Например, можно показать рекламу ботинок “Котофей” на странице с детской одеждой.
- Промо-акции. Wildberries предлагает различные виды промо-акций, например, скидки, купоны, бесплатную доставку, которые можно использовать для привлечения внимания к вашему товару.
| Название показателя | Примерное значение (рублей) |
|---|---|
| Ежедневный бюджет на таргетированную рекламу | 500 – 1000 |
| Стоимость клика по рекламе в результатах поиска | 10 – 50 |
| Стоимость размещения баннерной рекламы | От 10 000 рублей в месяц |
Важно помнить, что реклама на Wildberries может быть эффективной только в том случае, если она правильно настроена и оптимизирована. Необходимо постоянно анализировать результаты рекламных кампаний и вносить необходимые изменения, чтобы максимизировать отдачу от инвестиций.
Управление запасами на Wildberries имеет ключевое значение для успешной торговли детской одеждой “Котофей”. Правильное управление запасами позволяет минимизировать риски недостатка или избытка товара, снизить стоимость хранения и увеличить прибыль.
Основные подходы к управлению запасами на Wildberries:
- Прогнозирование спроса. Важно анализировать исторические данные о продажах, сезонность и тренды, чтобы предсказать будущий спрос на товар. Это позволит оптимизировать закупки и избежать избытка или недостатка товара.
- Управление складскими запасами. Необходимо отслеживать остатки товара на складе Wildberries и своевременно заказывать дополнительные партии в случае недостатка. Также важно регулярно анализировать оборот и утилизировать неликвидный товар.
- Оптимизация логистики. Правильно организованная логистика позволяет снизить стоимость доставки и ускорить отправку товара покупателям. Это увеличивает уровень удовлетворенности покупателей и снижает риск возвратов.
| Название показателя | Значение |
|---|---|
| Средний срок хранения товара на складе Wildberries | 10 – 30 дней |
| Средний процент возвратов одежды | 10 – 20% |
Важно помнить, что управление запасами на Wildberries не является статичным процессом. Необходимо постоянно анализировать ситуацию и вносить необходимые коррективы, чтобы оптимизировать запасы и максимизировать прибыль.
Пример расчета прибыли на Wildberries для детской одежды Котофей
Давайте рассмотрим конкретный пример расчета прибыли от продажи детской одежды “Котофей” на Wildberries. Предположим, что мы продаем 100 пар ботинок “Котофей” по цене 2000 рублей за пару.
Таблица с данными
| Название показателя | Значение |
|---|---|
| Цена продажи (за 1 единицу товара) | 2000 рублей |
| Количество проданных единиц | 100 пар |
| Доход | = Цена продажи * Количество проданных единиц = 2000 рублей * 100 пар = 200 000 рублей |
| Себестоимость товара (за 1 единицу) | 1150 рублей (как мы рассчитали ранее) |
| Общая себестоимость | = Себестоимость товара * Количество проданных единиц = 1150 рублей * 100 пар = 115 000 рублей |
| Комиссия Wildberries (процент от цены продажи) | 15% |
| Сумма комиссии Wildberries | = Комиссия Wildberries * Доход = 15% * 200 000 рублей = 30 000 рублей |
| Стоимость доставки (за 1 единицу товара) | 100 рублей (стандартная доставка) |
| Общая стоимость доставки | = Стоимость доставки * Количество проданных единиц = 100 рублей * 100 пар = 10 000 рублей |
| Стоимость возврата (за 1 единицу товара) | 275 рублей (в случае брака) |
| Общая стоимость возврата (предположим, что 5% возвратов) | = Стоимость возврата * Количество проданных единиц * 5% = 275 рублей * 100 пар * 5% = 1375 рублей |
| Реклама на Wildberries | 5000 рублей (предположим, что потрачено на таргетированную рекламу) |
| = Общая себестоимость + Сумма комиссии Wildberries + Общая стоимость доставки + Общая стоимость возврата + Реклама на Wildberries = 115 000 + 30 000 + 10 000 + 1375 + 5000 = 161 375 рублей | |
| Прибыль |
В этом примере прибыль составила 38 625 рублей. Однако, необходимо учитывать, что это лишь пример и реальная прибыль может отличаться в зависимости от конкретных условий вашего бизнеса.
Как оптимизировать прибыль на Wildberries?
Понимание разницы между доходом и прибылью является ключевым для успешного развития бизнеса на Wildberries. Оптимизация прибыли может достигаться за счет различных методов, которые направлены на снижение расходов и увеличение дохода.
Анализ продаж Wildberries
Анализ продаж – ключевой инструмент для оптимизации прибыли на Wildberries. Он позволяет идентифицировать проблемные места и принять решения по их устранению. Анализ должен быть регулярным и глубоким, охватывающим все аспекты бизнеса. Wildberries предоставляет продавцам ряд инструментов для анализа продаж, например, “Статистику” и “Аналитику”.
Основные показатели, которые необходимо анализировать:
- Динамика продаж. Важно отслеживать изменения в объемах продаж с течением времени, чтобы выявлять тренды и причины роста или падения продаж.
- Процент выкупа. Этот показатель отражает долю покупателей, которые оплатили заказ после его оформления. Высокий процент выкупа свидетельствует о привлекательности товара и о правильности выбора цены.
- Средний чек. Этот показатель отражает среднюю сумму, которую покупатели тратят на ваши товары. Рост среднего чека может быть достигнут за счет увеличения цен или за счет продажи более дорогих товаров.
- Конверсия. Этот показатель отражает долю посетителей вашей витрины на Wildberries, которые оформили заказ. Высокая конверсия свидетельствует о привлекательности вашей витрины и о правильности выбора фотографий, описания товара и цены.
- Отзывы. Важно отслеживать отзывы покупателей и реагировать на отрицательные отзывы. Это позволяет улучшать качество товаров и увеличивать лояльность покупателей.
Анализ продаж не является одноразовым действием. Необходимо постоянно анализировать данные и вносить коррективы в свою стратегию, чтобы увеличивать прибыль и улучшать результаты продаж на Wildberries.
Оптимизация цен на Wildberries
Оптимизация цен на Wildberries является одним из ключевых факторов успешного бизнеса на платформе. Правильно выбранная цена позволяет привлечь покупателей, обеспечить достаточную прибыль и конкурировать с другими продавцами.
Основные принципы оптимизации цен на Wildberries:
- Анализ цен конкурентов. Важно изучать цены на аналогичные товары других продавцов на Wildberries. Это позволяет определить среднюю цену на рынке и понять, как выгодно отличиться от конкурентов.
- Учет себестоимости и маржинальности. Важно учитывать себестоимость товара и желаемую маржу при определении цены. Слишком низкая цена может привести к снижению прибыли, а слишком высокая цена может отпугнуть покупателей.
- Тестирование цен. Можно провести тестирование различных цен на определенный товар и отследить результаты. Это позволяет определить оптимальную цену, которая обеспечивает максимальную прибыль.
- Использование акций и скидок. Акции и скидки могут быть эффективным инструментом привлечения покупателей и увеличения продаж. Важно правильно планировать акции и скидки, чтобы не снижать прибыль.
| Название показателя | Значение |
|---|---|
| Средняя цена на аналогичные товары у конкурентов | 1800 – 2200 рублей |
| Ваша желаемая маржинальная прибыль | 20% |
| Оптимальная цена продажи | = Себестоимость товара + Маржинальная прибыль * Себестоимость товара = 1150 + 20% * 1150 = 1380 рублей |
Оптимизация цен является непрерывным процессом. Важно постоянно анализировать ситуацию на рынке и вносить необходимые коррективы в цену, чтобы максимизировать прибыль и увеличивать продажи на Wildberries.
Управление запасами Wildberries
Управление запасами на Wildberries имеет ключевое значение для успешной торговли детской одеждой “Котофей”. Правильное управление запасами позволяет минимизировать риски недостатка или избытка товара, снизить стоимость хранения и увеличить прибыль.
Основные подходы к управлению запасами на Wildberries:
- Прогнозирование спроса. Важно анализировать исторические данные о продажах, сезонность и тренды, чтобы предсказать будущий спрос на товар. Это позволит оптимизировать закупки и избежать избытка или недостатка товара.
- Управление складскими запасами. Необходимо отслеживать остатки товара на складе Wildberries и своевременно заказывать дополнительные партии в случае недостатка. Также важно регулярно анализировать оборот и утилизировать неликвидный товар.
- Оптимизация логистики. Правильно организованная логистика позволяет снизить стоимость доставки и ускорить отправку товара покупателям. Это увеличивает уровень удовлетворенности покупателей и снижает риск возвратов.
| Название показателя | Значение |
|---|---|
| Средний срок хранения товара на складе Wildberries | 10 – 30 дней |
| Средний процент возвратов одежды | 10 – 20% |
Важно помнить, что управление запасами на Wildberries не является статичным процессом. Необходимо постоянно анализировать ситуацию и вносить необходимые коррективы, чтобы оптимизировать запасы и максимизировать прибыль.
Реклама на Wildberries
Реклама на Wildberries – это дополнительные расходы, которые помогают увеличить видимость вашего товара в результатах поиска и привлечь новых покупателей. Wildberries предлагает широкий выбор рекламных инструментов, каждый из которых имеет свою стоимость и особенности. Важно правильно выбрать рекламные инструменты и оптимизировать их использование, чтобы максимизировать возвращаемость от инвестиций.
Основные виды рекламы на Wildberries:
- Таргетированная реклама. Позволяет показать рекламу конкретной аудитории, которая отвечает вашим критериям. Например, можно таргетироваться на женщин в возрасте от 25 до 35 лет, с детьми в возрасте от 0 до 5 лет, проживающих в Москве.
- Реклама в результатах поиска. Позволяет повысить позицию вашего товара в результатах поиска по определенным ключевым словам. Например, можно повысить позицию ботинок “Котофей” в результатах поиска по ключевому слову “детские ботинки”.
- Баннерная реклама. Позволяет показать рекламу на страницах Wildberries в виде баннера. Например, можно показать рекламу ботинок “Котофей” на странице с детской одеждой.
- Промо-акции. Wildberries предлагает различные виды промо-акций, например, скидки, купоны, бесплатную доставку, которые можно использовать для привлечения внимания к вашему товару.
| Название показателя | Примерное значение (рублей) |
|---|---|
| Ежедневный бюджет на таргетированную рекламу | 500 – 1000 |
| Стоимость клика по рекламе в результатах поиска | 10 – 50 |
| Стоимость размещения баннерной рекламы | От 10 000 рублей в месяц |
Важно помнить, что реклама на Wildberries может быть эффективной только в том случае, если она правильно настроена и оптимизирована. Необходимо постоянно анализировать результаты рекламных кампаний и вносить необходимые изменения, чтобы максимизировать отдачу от инвестиций.
Понимание разницы между доходом и прибылью является ключевым для успешного развития бизнеса на Wildberries. Доход отражает все полученные деньги, а прибыль – чистый заработок после вычета всех расходов. Только основываясь на данных о прибыли, можно правильно оценивать эффективность бизнеса, планировать будущее развитие и принимать верные решения.
Важно не путать доход с прибылью, потому что это может привести к неправильным выводам и неэффективному управлению бизнесом. Например, можно увидеть рост дохода, но при этом прибыль может снижаться из-за увеличения расходов. Чтобы избежать такой ситуации, необходимо регулярно анализировать свои финансовые показатели и применять эффективные методы оптимизации бизнеса.
В этой статье мы рассмотрели основные факторы, влияющие на прибыль от продажи детской одежды “Котофей” на Wildberries, а также основные методы оптимизации прибыли. Надеемся, что полученная информация будет полезной для вас и поможет успешно развивать ваш бизнес на Wildberries.
| Название показателя | Значение |
|---|---|
| Цена продажи (за 1 единицу товара) | 2000 рублей |
| Количество проданных единиц | 100 пар |
| Доход | = Цена продажи * Количество проданных единиц = 2000 рублей * 100 пар = 200 000 рублей |
| Себестоимость товара (за 1 единицу) | 1150 рублей (как мы рассчитали ранее) |
| Общая себестоимость | = Себестоимость товара * Количество проданных единиц = 1150 рублей * 100 пар = 115 000 рублей |
| Комиссия Wildberries (процент от цены продажи) | 15% |
| Сумма комиссии Wildberries | = Комиссия Wildberries * Доход = 15% * 200 000 рублей = 30 000 рублей |
| Стоимость доставки (за 1 единицу товара) | 100 рублей (стандартная доставка) |
| Общая стоимость доставки | = Стоимость доставки * Количество проданных единиц = 100 рублей * 100 пар = 10 000 рублей |
| Стоимость возврата (за 1 единицу товара) | 275 рублей (в случае брака) |
| Общая стоимость возврата (предположим, что 5% возвратов) | = Стоимость возврата * Количество проданных единиц * 5% = 275 рублей * 100 пар * 5% = 1375 рублей |
| Реклама на Wildberries | 5000 рублей (предположим, что потрачено на таргетированную рекламу) |
| = Общая себестоимость + Сумма комиссии Wildberries + Общая стоимость доставки + Общая стоимость возврата + Реклама на Wildberries = 115 000 + 30 000 + 10 000 + 1375 + 5000 = 161 375 рублей | |
| Прибыль |
В этой таблице мы представили расчет прибыли от продажи 100 пар ботинок “Котофей” на Wildberries. Важно отметить, что это лишь пример и реальная прибыль может отличаться в зависимости от конкретных условий вашего бизнеса. Для более точного расчета прибыли необходимо учитывать все ваши индивидуальные расходы и параметры.
Также рекомендуем регулярно отслеживать изменения в стоимости товаров, комиссиях Wildberries и других расходах. Это позволит вам актуализировать свои расчеты и принимать более информированные решения о развитии вашего бизнеса на Wildberries.
| Название показателя | Доход | Прибыль |
|---|---|---|
| Цена продажи (за 1 единицу товара) | 2000 рублей | 2000 рублей |
| Количество проданных единиц | 100 пар | 100 пар |
| Общая выручка | 200 000 рублей | 200 000 рублей |
| Себестоимость товара (за 1 единицу) | 1150 рублей | 1150 рублей |
| Общая себестоимость | 115 000 рублей | 115 000 рублей |
| Комиссия Wildberries (процент от цены продажи) | 15% | 15% |
| Сумма комиссии Wildberries | 30 000 рублей | 30 000 рублей |
| Стоимость доставки (за 1 единицу товара) | 100 рублей (стандартная доставка) | 100 рублей (стандартная доставка) |
| Общая стоимость доставки | 10 000 рублей | 10 000 рублей |
| Стоимость возврата (за 1 единицу товара) | 275 рублей (в случае брака) | 275 рублей (в случае брака) |
| Общая стоимость возврата (предположим, что 5% возвратов) | 1375 рублей | 1375 рублей |
| Реклама на Wildberries | 5000 рублей (предположим, что потрачено на таргетированную рекламу) | 5000 рублей (предположим, что потрачено на таргетированную рекламу) |
| 161 375 рублей | 161 375 рублей | |
| Прибыль | – | 38 625 рублей |
В этой таблице мы сравнили два показателя: доход и прибыль. Как видно, доход отражает все деньги, полученные от продажи товаров. А прибыль отражает чистую выгоду после вычета всех расходов.
Важно понимать, что только прибыль показывает реальный финансовый результат бизнеса. Доход может быть высоким, но при этом прибыль может быть низкой или отрицательной из-за высоких расходов.
Следовательно, для успешного развития бизнеса на Wildberries необходимо концентрировать внимание на оптимизации прибыли, а не на простом увеличении дохода. Анализ прибыли позволит вам принять правильные решения о развитии бизнеса и максимизировать вашу выгоду.
FAQ
Вопрос: Как Wildberries взимает комиссию за услуги?
Ответ: Комиссия Wildberries зависит от категории товара, условий сотрудничества и других факторов. Для продавцов одежды комиссия обычно составляет от 10% до 15% от цены продажи. В 2024 году Wildberries ввел новую комиссию за услуги по оформлению заказа, составляющую 1% от цены продажи. Эта комиссия взимается дополнительно к стандартной комиссии за предоставление торговой площадки.
Вопрос: Какие расходы нужно учитывать при расчете прибыли на Wildberries?
Ответ: При расчете прибыли необходимо учитывать все расходы, связанные с продажей товаров на платформе, в том числе:
- Себестоимость товара
- Комиссия Wildberries
- Стоимость доставки
- Стоимость возврата
- Реклама на Wildberries
- Дополнительные расходы (например, упаковка, хранение на складе)
Вопрос: Какие инструменты рекламы на Wildberries можно использовать?
Ответ: Wildberries предлагает широкий выбор рекламных инструментов, в том числе:
- Таргетированная реклама
- Реклама в результатах поиска
- Баннерная реклама
- Промо-акции
Вопрос: Как правильно управлять запасами на Wildberries?
Ответ: Правильное управление запасами позволяет минимизировать риски недостатка или избытка товара, снизить стоимость хранения и увеличить прибыль. Важно анализировать исторические данные о продажах, сезонность и тренды, чтобы предсказать будущий спрос. Также необходимо отслеживать остатки товара на складе Wildberries и своевременно заказывать дополнительные партии в случае недостатка. Важно регулярно анализировать оборот и утилизировать неликвидный товар.
Вопрос: Как оптимизировать цены на Wildberries?
Ответ: Для оптимизации цен необходимо анализировать цены конкурентов, учитывать себестоимость товара и желаемую маржу. Можно провести тестирование различных цен и отследить результаты. Также важно использовать акции и скидки для привлечения покупателей.
